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《商业模式新生代》(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯

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  作者:蒂姆克拉克

  《商业模式新生代》(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯

  主要内容:本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感,为你带来巨大自信;它能以系统化的方式优化最重要的商业模式,实现个人商业模式的定制化。

  第一章 商业模式思维:适应快速变化的世界

  商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样,我们便可以得出“个人商业模式”这个概念,它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋,以实现个人发展和职业发展的完美结合。

  在如今的就业市场上,很多波动因素都是个人之外的力量导致的,例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。这些变化也超越了大部分企业的控制范围,深刻地影响着企业采用的商业模式。正因为无法改变整个大环境,企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。是风险也是机会。

  面对这些情况,我们也必须改变自己。我们必须搞清楚自己的“经营”模式,然后想办法去适应不断变化的外部环境。

  第二章 商业模式画布

  商业模式画布可提供可视化素描,大大简化企业运营的复杂性。

  商业模式的九大组成模块:

  1)客户群体。组织机构的服务对象。

  2)价值服务。组织机构为客户解决的问题或满足的需求。

  3)渠道通路。组织机构沟通和交付价值的不同方式。

  4)客户关系。组织机构和客户建立和维持的不同关系。

  5)收入来源。客户为价值服务支付的钱。

  6)核心资源。组织机构创建和交付上述服务所需的资产。

  7)关键业务。组织机构创建和交付上述服务所做的工作。

  8)重要合作。有些业务要外包,有些资源要从组织机构外部获得。

  9)成本结构。组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。

  《商业模式新生代》(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯

  第三章 个人版商业模式画布

  在个人商业模式中,核心资源即你自己,包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源:在组织机构中,核心资源的范围通常更为广泛,如包括其他员工。个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。

  核心资源―兴趣、技能、能力、个性、价值观、智力水平等。

  关键业务―日常工作中常做的事情、足以说明你的工作特点的活动。

  客户群体―老板和上司、汇报工作的对象、从你工作中受益的人。

  价值服务―客户请我完成什么工作?为他们带来哪些好处?

  渠道通路―潜在客户怎样才能知道你能帮助他们?怎样决定是否购买你的产品?怎样实现购买?怎样交付产品?怎样保证满意的售后?

  客户关系―怎样和对方打交道?你关注扩大客户量还是满足现有客户需求?

  重要合作―哪些人可以支持的你工作,能为你提供完成某些任务所需的资源?

  收入来源―工资、期权以及受益内容,还有软收入,满足感等。

  成本结构―你在工作中的付出,包括时间、精力和钱。

  《商业模式新生代》(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯


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